5
Strategi
Pemasaran
menurut
Lamb
(
2001,
p54
)
adalah
kegiatan
menyeleksi
dan
penjelasan
satu
atau
beberapa
target
pasar
dan
mengembangkan serta
memelihara suatu
bauran pemasaran yang akan menghasilkan kepuasan bersama dengan pasar yang dituju.
Strategi pemasaran menurut Tull dan Kalhe ( Tjiptono, 2002, p6 )adalah sebagai alat
fundamental
yang
direncanakan untuk
mencapai
tujuan
perusahaan
dengan
mengembangkan keunggulan bersaing yang berkesinambungan melalui pasar yang dimasuki
dan program pemasaran yang digunakan untuk melayani pasar sasaran tersebut.
Strategi
pemasaran
dibuat
untuk
mencari
dan
menciptakan suatu kondisi
ideal untuk
melakukan pemasaran. Strategi pemasaran yang selama ini dikembangkan adalah membagi-
bagi
pasar,
memilih
pasar
sasaran
yang
sesuai,
dan
penentuan posisi
nilai
suatu
produk
(Segmentation, Targeting dan Positioning). ( Suparjo, 2003)
1. Segmentation
adalah
penentuan
segmen
pasar,
yaitu
menentukan
dan
merencanakan siapa
yang
paling
mungkin
menjadi
pembeli
produk
yang
akan
dijual.
Penentuan
segmen
pasar
sangat
penting
dalam
mengenali
calon
pembeli
dan memastikan siapa yang potensial menjadi pembeli. Segmentasi ini dapat dibagi
berdasar lokasi, usia, jenis kelamin, tingkat penghasilan,
kebiasaan dan
sebagainya. Perusahaan maupun pelaku pasar lain
yang memutuskan untuk terjun
dan beroperasi dalam pasar yang terbuka, mereka pasti sadar bahwa tidak
mungkin
mampu melayani
seluruh
konsumen dalam
pasar
yang
luas
itu.
Mereka
terlalu
banyak
dan
bervariasi
kepentingannya.
Daripada
bersaing
dalam
segmen
pasar yang luas, akan lebih efektif dan efisien bila membuat segmentasi. Segmen
yang
dibidik
dapat
dioptimalkan
dan
dikembangkan untuk
mendapatkan
keuntungan yang maksimal.
2. Targeting adalah mengenal segmen pasar yang telah ditentukan dan merencanakan
cara apa yang paling optimal agar segmen pasar memberikan kemungkinan paling
besar
untuk
membeli
produk
yang
akan
dijual/dipasarkan. Penentuan
targeting
sangat
tergantung dari
hal-hal seperti
karakter
produk,
karakter
segmentasi,
dan
tingkat
persaingan
pada
segmen
yang
sudah
dipilih.
Targeting ini
menentukan
 |