9
Yaitu pasar yang sudah jelas kelompok
orang yang akan dijadikan
target pasar. Di
sini
dipilih
beberapa kelompok
masyarakat yang
mungkin
mampu
melakukan
perjalanan wisata dilihat dari : kedudukan, daya beli, dan kemampuannya
3.
Concentrated Market
Disini
kegiatan
pemasaran hanya
ditujukan
untuk
satu
pasar
saja
atau
kelompok
tertentu
saja
yang
diharapkan mampu
membeli
paket
wisata
yang
kita
tawarkan.
Penawaran ditujukan kepada target pasar khusus seperti para pemain golf saja atau
mereka yang gemar memancing atau adventurer.
2. Product
Produk
dan
servis
dapat
diperoleh
konsumen dengan
jalan
membeli produk
yang
ditawarkan. Sebelum melakukan pembelian, biasanya calon pembeli ingin mengetahui
terlebih dahulu manfaat atau
kelebihan produk atau
servis itu
dibandingkan dengan produk
lain yang sejenis. Supaya calon pembeli memilih produk yang kita tawarkan, kita hendaknya
menggunakan strategi sebagai berikut :
1.
Product Growth Strategies
Produk
yang
akan
ditawarkan
harus
lebih
baik
kualitasnya
dibandingkan dengan
produk
yang
sama
dari
pesaing.
Dengan
cara
demikian,
kita
punya
kesempatan
untuk meningkatkan pangsa pasar dengan menarik pelanggan lebih luas lagi.
2.
Competitive Product Strategies
Produk
yang
ditawarkan harus
berbeda
dengan
produk
pesaing
dan
memiliki
kelebihan dengan memberikan added – value sehingga konsumen tahu secara sadar
bahwa
produk
yang
ditawarkan memberikan manfaat
lebih
dibandingkan produk
pesaing.
3. Price
Harga suatu produk perlu ditetapkan untuk dijadikan dasar penawaran kepada target
pasar tertentu. Dalam persaingan yang ketat, harga yang ditetapkan untuk produk tertentu
harus
ada
alasan
yang
rasional
mengapa
harga
produk
menjadi
besar
dan
harga
harus
bersaing untuk produk yang sama dijual oleh pemasok lain.
4. Place
 |