29
2.3
Strategi PT. RCTI
Strategi PT. RCTI dibagi menjadi empat bagian besar, yaitu:
1. Peningkatan nilai
Peningkatan
content
berupa kualitas dan variasi acara yang menarik telah
menjadi
benchmark
bagi
industri
televisi.
Nilai content
yang
tinggi,
didukung
dengan awareness serta kualitas penerimaan siaran
yang baik,
telah
menciptakan
nilai tambah berupa peningkatan nilai jual yang lebih baik. Nilai ini semakin
bertambah dengan pertimbangan profil target market yang tajam.
2. Intensifikasi promosi
Seiring
meningkatnya
kebutuhan
event
“Off
Air”
sebagai
kegiatan brand
building yang
berhubungan
langsung
dengan
masyarakat,
perseroan
telah
membentuk
“Off
Air
Department”
yang
menangani
penjualan
program secara
fokus dan tersendiri.
3. Strategi pemasaran dan penjualan terpadu
Pendapatan
iklan
didukung
oleh
kegiatan
pemasaran
yang
bekerjasama
dengan
bagian
programming,
humas
dan
traffic.
Tim pemasaran
telah
mencanangkan target dan merealisasikan penjualan dengan memperluas coverage
area, dari kegiatan pemasaran sebelumnya di
tujuh kota besar
hingga berlingkup
nasional. Selain konsisten menerapkan strategi pemasaran dan penjualan terpadu,
dengan
mewujudkan
proactive
marketing
dan
proactive
selling
secara
agresif.
Tim pemasaran
memberikan
service
excellence
kepada
para
mitra
bisnis
yaitu
klien dan advertising agency. Strategi tersebut mencakup penyusunan paket
program
penjualan,
penentuan
Cost
Per
Rating
Point
(CPRP),
konsep
promosi
 |