23
2.6
Strategi Pemasaran
Porter (Kotler et al., 2003, p33) mengatakan bahwa strategi pada intinya
adalah penciptaan posisi yang unik dan
bernilai,
yang
melibatkan
sekumpulan
kegiatan. Jika hanya terdapat satu poisi ideal maka tidak diperlukan suatu strategi.
Thomson dan Strickland (2001, p3) mengemukakan bahwa strategi
perusahaan merupakan suatu rencana permainan
yang dipakai oleh pihak
manajemen
untuk
mencapai
suatu
posisi
dalam pasar,
menjalankan
operasi
perusahaan,
menarik
dan
menyenangkan
para
pelanggan,
sukses dalam
persaingan,
dan
mencapai
tujuan
organisasi. Rangkaian tugas untuk merumuskan,
mengimplementasikan
dan
menjalankan strategi perusahaan adalah inti dari pengelolaan bisnis perusahaan.
Menurut Kotler (2003, p90), rencana strategi pemasaran merupakan paparan
pasar sasaran dan nilai preposisi yang akan ditawarkan, berdasarkan suatu analisa dari
kesempatan-kesempatan pasar terbaik.
Kotler
et
al
(2003,
p4)
berpendapat
bahwa
strategi
pemasaran
merupakan
usaha memenangkan mind-share para pelanggan secara lebih baik, yang terdiri dari
tiga
unsur
yakni
segmentasi
(segmentation),
tujuan (targeting),
dan
posisi
(positioning).
2.7
Teknologi Informasi dalam Pemasaran
Menurut Kotler (2003, pp2-4), revolusi digital telah menempatkan
sekumpulan kemampuan baru kepada konsumen dan bisnis. Beberapa hal yang
dimiliki konsumen dewasa ini yang tidak dimiliki dahulu:
 |