33
Terlepas dari rintangan-rintangan masuk, perusahaan-perusahaan baru
kadang-kadang
memasuki
industri dengan
produk-produk
berkualitas
lebih
tinggi, dengan harga lebih rendah, dan sumber-sumber daya pemasaran yang
mendasar. Oleh karena itu, seorang penyusun strategi harus mengidentifikasi
perusahaan-perusahaan baru potensial
yang memasuki pasar, memantau
strategi perusahaan-perusahaan pesaing baru, untuk melakukan balasan jika
dibutuhkan, dan untuk memperkuat kekuatan dan kesempatan yang ada.
•
Pengembangan potensial dari produk-produk substitusi
Dalam banyak
industri,
perusahaan-perusahaan
terlibat
dalam
kompetisi ketat dengan pemroduksi produk-produk substitusi yang berada
pada
industri
lain.
Contohnya
adalah pemroduksi
kemasan
plastik
bersaing
dengan pemroduksi kemasan kaca dan alumunium. Kehadiran produk-produk
substitusi meletakkan batas atas harga yang dapat dipasang sebelum
konsumen berganti ke produk substitusi.
Tekanan
kompetitif
yang
muncul
dari
produk-produk substitusi
meningkat seiring dengan menurunnya harga relatif dari produk substitusi dan
seiring dengan menurunnya biaya perpindahan dari konsumen. Kekuatan
kompetitif dari produk-produk substitusi paling baik diukur dengan serangan
pesaing atau rintangan dalam menuju pangsa pasar
yang dicapai suatu produk,
sebagaimana rencana perusahaan tersebut untuk peningkatan kapasitas dan
penetrasi pasar.
 |