81
yang
akan
disediakan
oleh
penawaran
dan
kemampuan
dan
teknologi
apa
yang akan diperlukan untuk menyampaikan manfaat dari penawaran tersebut.
5.
Menaksirkan
Daya
Tarik
Kompetitif,
Teknologi,
dan
Finansial
dari
Peluang
(Assess competitive, technological,
and
financial
attractiveness
of
opportunity)
Jika peluang tidak menarik, percuma
saja menargetkan sebuah konep
bisnis baru, bahkan terhadap sebuah segmen yang berarti dan mudah
dijangkau. Ada faktor-faktor dalam empat area yang dapat digunakan untuk
menentukan karakter dan tingkat ketertarikan dari peluang.
-
Intensitas
persaingan.
Faktor-faktor
yang
berhubungan
dengan
intensitas
persaingan
keseluruhan
dapat
digambarkan
dalam sebuah
peta
pesaing
yang mencakup: jumlah dan identitas pesaing, serta kekuatan dan
kelemahan mereka dalam menyampaikan manfaat.
-
Dinamika pelanggan. Elemen-elemen yang menangkap dinamika
pelanggan keseluruhan dari pasar adalah: tingkat kebutuhan yang belum
terpenuhi,
atau
ketertarikan
dari peluang yang tidak dibatasi, tingkat
interaksi
antara
segmen-segmen
pelanggan
utama,
dan
tingkat
pertumbuhan yang mungkin.
-
Kerapuhan
teknologi.
Kerapuhan
teknologi
mencakup:
dampak
dari
penetrasi untuk mengadakan teknologi, dan dampak dari teknologi-
teknologi baru terhadap proposisi nilai.
-
Mikroekonomi.
Mikroekonomi
peluang
mencakup:
ukuran
pasar,
dan
tingkat profitabilitas yang diproyeksikan.
 |