82
6.
Melakukan Penaksiran Go / No Go (Conduct Go/No Go Assessment)
Standar-standar
aksi adalah
pengukuran
yang
diciptakan
oleh
perusahaan sebagai tujuan investasi atau keputusan alokasi sumber daya-
sumber
daya
yang
lain.
Idealnya,
standar-standar
aksi
ini
diciptakan oleh
perusahaan
sebelum menaksirkan
sebuah
peluang
dan
diterapkan
secara
luar,
kemudian
menciptakan
seperangkat
objektif
dan
metrik universal.
Seperangkat keputusan go/no-go yang baik harus dimiliki perusahaan untuk
menentukan apakah peluang layak dikejar atau tidak.
2.22.2 Tahap
Dua:
Memformulasikan
Strategi
Pemasaran
(Formulating
the
Marketing Strategy)
Pada
tahap
ini
perusahaan
memformulasikan
strategi
pemasaran
yang
terdiri
dari tiga keputusan strategi, yaitu:
1.
Segmentasi (segmentation)
Pasar
dapat
dibagi
ke
dalam subunit-subunit
pelanggan
yang
serupa
dalam
apa
yang
mereka
hargai
dalam kategori
produk,
atau
dalam
hal
biaya
pelayanan, atau karakteristik yang membuatnya dapat diakses oleh sebuah
program pemasaran
tertentu.
Proses
ini
dikenal
sebagai
segmentasi,
dan
subunit-subunit tersebut disebut segmen pasar, dan biasanya merupakan
langkah awal dalam proses strategi pemasaran.
 |