![]() 87
Blanket
Positioning
New-Opportunity
Positioning
Beachhead
Positioning
Bleed-Over
Positioning
tradisional. Hal
ini dapat terjadi ketika produk memiliki arti
yang baru dan
berbeda
bagi
pelanggan
pada
lokasi
geografis yang berbeda, atau jika
kegiatan pemasaran sebelumnya tidak mampu menjangkau dan
mempengaruhi persepsi produk.
3.
Pemosisian (positioning)
Pemosisian adalah mempengaruhi pikiran si prospek. Dengan kata
lain, pemosisian adalah mengenai mempengaruhi persepsi pelanggan akan
produk. Ini biasanya berarti merancang pesan pemasaran supaya produk unik
dan
dihargai
oleh
pasar
sasaran. Sebagai
langkah
terakhir
dari
proses
pembuatan keputusan strategis, pemosisian juga memerlukan pemahaman
yang
mendalam akan
posisi,
atau
persepsi
sebuah
produk
di
dalam
target
segmen perusahaan.
Customer Similarity
Same Customer
Different Customer
Focus of
Effort
Entire
Segment
Portion of
a Segment
Gambar 2.10 Skenario Pemosisian Bricks-and-Mortar
|