88
-
Blanket positioning
Segmen sasaran tidak berubah, dan pemosisian yang tepat cukup
sederhana. Sebuah strategi yang baik akan
sangat
serupa
dengan
strategi
pemosisian
offline
yang
sudah
ada,
karena
tujuannya
adalah
untuk
menarik kelompok pelanggan yang sama. Sebagai tambahan, penawaran
dapat
diposisikan
dengan
keunggulan tambahan
dari
Internet,
seperti
kenyamanan dan akses.
-
Bleachhead positioning
Segmen
sasaran
adalah bagian
dari
segmen offline
yang
lebih
besar,
pemosisiannya serupa, tetapi mungkin lebih berfokus kepada kelompok
pelanggan yang lebih kecil. Sebuah strategi pemosisian mungkin lebih
menekankan keunggulan bernilai tambah dari Internet. Pemosisian ini
mengasumsikan segmen yang lebih kecil memberikan nilai lebih pada
kemampuan Internet untuk kenyamanan dan akses.
-
Bleed-over positioning
Segmen
sasaran
terdiri
dari pelanggan
lama
dan
pelanggan
baru.
Pemosisian akan menyerupai penawaran offline, tetapi
juga membuat
penawaran online menarik bagi tipe pelanggan yang baru.
-
New opportunity positioning
Mereposisi penawaran secara keseluruhan,
berusaha
untuk menangkap
perhatian segmen pasar yang baru secara keseluruhan. Strategi pemosisian
seperti
ini
lebih
efektif
jika
pemosisian offline
yang
sebelumnya
belum
mempengaruhi persepsi segmen baru tersebut akan penawaran.
 |