28
Hambatan Masuk
• Skala Ekonomis
• Perbedaan Produk yang
Dimiliki
• Identitas Merek
• Biaya Peralihan
• Persyaratan Modal
• Akses ke Distribusi
• Keunggulan Biaya Absolut
o
Kurva Kepemilikan
o
Akses ke Input yang
Dibutuhkan
o
Desain Produk Biaya-
Rendah yang Dimiliki
• Kebijakan Pemerintah
• Serangan Balik yang
Diharapkan
Pendatang Baru
Ancaman
Pendatang
Baru
Pesaing Industri
Penentu Persaingan
• Pertumbuhan Industri
• Biaya Tetap / Nilai
Tambah
• Kelebihan Kapasitas
Sementara
• Perbedaan Produk
• Identitas Merek
• Biaya Peralihan
• Konsentrasi dan
Keseimbangan
• Kerumitan Informasi
• Keragaman Pesaing
• Risiko Perusahaan
• Hambatan Keluar
Pemasok
Kekuatan
Menawar
Pemasok-
Pemasok
Intentitas
Persaingan
Kekuatan
Menawar
Pembeli-
Pembeli
Pembeli
Penentu Kekuatan Pemasok
• Keragaman Input
• Biaya Peralihan Pemasok
dan Perusahaan di
Industri
• Kehadiran Input Subtitusi
• Konsentrasi Pemasok
• Kepentingan Volume
untuk Pemasok
• Biaya, Relatif terhadap
Pembelian Total di
Industri
• Dampak Input kepada
Biaya atau Diferensiasi
• Ancaman Integrasi ke
Depan, Relatif terhadap
Ancaman Integrasi ke
Belakang oleh
Perusahaan di Industri
Ancaman
Subtitusi-
Subtitusi
Subtitusi
Penentu Ancaman
Subtitusi
• Harga-Kinerja Relatif
dari Subtitusi
• Biaya Peralihan
• Kecenderungan
Marginal Pembeli untuk
Subtitusi
Penentu Kekuatan Pembeli
• Kenaikan Penawaran
o
Konsentrasi Pembeli vs
Konsentrasi
Perusahaan
o
Volume Pembeli
o
Biaya Peralihan
Pembeli, Relatif
terhadap Biaya
Peralihan Perusahaan
o
Informasi Pembeli
o
Kemampuan Integrasi
ke Belakang
o
Produk Subtitusi
o
Pull-Through
• Sensitivitas Harga
o
Harga / Total
Pembelian
o
Identitas Merek
o
Dampak pada Kualitas
/
Kinerja
o
Keuntungan Pembeli
o
Insentif Pengambil
Keputusan
Sumber : Pearce dan Robinson, 2000, p86
Gambar 2.4 Model Lima Kekuatan Porter
 |