38
Market
Expansion
Reclassified-
Expansion
No Change
Market
Reclassificati
on
o
Market Expansion
Perusahaan menemukan bahwa karakteristik segmen online
sama
dengan karakteristik segmen
offline, tetapi ukuran segmen berubah
menjadi lebih besar.
o
Market Reclassification
Segmentasi online
menemukan
karakteristik
konsumen
yang
berbeda
dengan adanya internet, tetapi ukuran segmennya tidak berubah.
o
Reclassified Expansion
Perusahaan mengalami
perubahan pada ukuran dan karakteristik
segmen.
Change in Segmentation
Characteristics Due to
Internet
No
Yes
Yes
No
Sumber: Mohammed et all, 2004, p108
Gambar 2.7 Bricks-and-Mortar Segmentation Scenarios
•
Targeting
Adalah
proses
mengidentifikasi
dan
menyeleksi
pasar
yang
paling
menguntungkan dan potensial bagi perusahaan.
Pada targeting terdapat 4 kemungkinan strategi yaitu :
 |