15
Berdasarkan pendapat Siswanto Sutojo (2000, p19), ada 3 hal
yang menjadi fokus evaluasi
aspek pasar dan pemasaran produk yang akan dihasilkan proyek yang akan dibangun, yakni:
1. Memperoleh gambaran apakah pada
masa
yang akan
datang terdapat cukup permintaan pasar
yang dapat menyerap barang atau jasa yang dihasilkan.
2. Memperoleh
gambaran
bagaimana
suasana
persaingan
di
pasar
pada
masa
yang
akan
datang,
siapa
saja
perusahaan
pesaing
dan apakah
produk
yang
akan
dihasilkan
mampu
memperoleh
pangsa pasar yang memadai.
3. Memperoleh gambaran tentang
prospek perkembangan faktor eksternal
perusahaan
yang dapat
mempengaruhi permintaan produk dan suasana persaingan di pasar.
Bagi pemasaran produk
barang, manajemen
pemasaran akan dipecah atas 4 empat
kebijakan pemasaran yang lazim disebut sebagai bauran pemasaran (marketing-mix)
atau 4P dalam
pemasaran
yang
terdiri
dai
4
empat
komponen,
yaitu
produk
(product),
harga
(price),
distribusi
(place), dan promosi (promotion). Masing-masing dijelaskan sebagai berikut:
1. kebijakan Produk
Produk
berupa
barang
dapat
dibeda-bedakan atau
diklasifikasikan
menurut
macamnya.
Produk
barang
tidak hanya
memperhatikan penampilan,
tetapi
juga
hendaknya
berupa
produk yang
praktis, aman, tidak mahal, sederhana dan ekonomis dalam proses produksi dan distribusinya.
2. Kebijakan Harga
Harga adalah
sejumlah nilai
yang
ditukarkan
konsumen
dengan
maanfaat
memiliki
atau
menggunak produk
yang nilainya
ditetapkan oleh
pembeli
dan
penjual
melalui
tawar-menawar,
atau ditetapkan oleh penjual untuk satu harga yang sama terhadap semua pembeli.
3.
Kebijakan Distribusi
Sebagian
besar
produsen
menggunakan
perantara
pemasaran untuk
memasarkan
produk,
khususnya barang dengan cara membangun suatu saluran distribusi,
yaitu sekelompok organisasi
yang
saling
tergantung
dalam
keterlibatan
mereka
pada
proses
yang
memungkinkan
suatu
produk tersedia bagi pengguna atau konsumsi oleh konsumen.
 |