7
Konsep
”baru”
dari
pemasaran,
yang
muncul
sekitar di
tahun
1960,
mengalihkan
fokus
pemasaran dari
produk ke
pelanggan. Tujuannya
masih
tetap
laba,
tetapi
cara
mencapainya menjadi lebih luas,
mencakup seluruh bauran
pemasaran
(marketing mix),
atau
”empat
P’
seperti
yang
sudah
dikenal
luas:
product, price,
promotion, dan
place
atau produk, harga, promosi, dan tempat (saluran distribusi).
2.2
Strategi Pemasaran
Definisi menurut Kotler & Armstrong (2001,p.71):
A
marketing strategy
is
the
marketing logic
whereby the
company hopes
to
achieve
it’s
marketing
objectives…consist of
specific
strategies
for
target
markets,
positioning, the marketing mix, and marketing
expenditure
levels.
2.3
Bauran Pemasaran
2.3.1
Definisi Bauran Pemasaran
Menurut Kotler (2003, p.15) adalah :
“Marketing mix is the of marketing tools that the firm uses to pursue it’s marketing
objectives in the target market.”
Angipora (2002, p24) mendefinisikan bauran pemasaran sebagai suatu
perangkat
variabel-variabel
pemasaran terkontrol
yang
digabungkan
perusahaan
untuk menghasilkan tanggapan yang diinginkan di dalam pasar sasaran.
2.3.2
Konsep Bauran Pemasaran
Keputusan
bauran pemasaran
harus
diambil
untuk
mempengaruhi
saluran
perdagangan dan konsumen akhir. Bauran pemasaran menggambarkan pandangan
penjual
tentang
alat-alat
pemasaran
yang
dapat
digunakan untuk
mempengaruhi
pembeli.
Dari sudut
pandang pembeli, masing-masing alat pemasaran harus dirancang
untuk
memberikan suatu manfaat
bagi
pelanggan
perancangan
alat-alat pemasaran
tersebut
tentunya
harus disesuaikan
dengan
kebutuhan
dan
keinginan
yang
hendak
dicapai
oleh suatu organisasi
yang sudah jelas tujuan akhirnya adalah menaikkan laba
sebagai akibat dari meningkatnya volume
penjualan.
 |