23
apakah dia membeli barang tersebut
atau tidak. Juga konsumen menetapkan
berapa jumlah barang / jasa yang harus dibeli berdasarkan harga tersebut.
Tentunya
keputusan
dari
konsumen
ini tidak
hanya
berdasarkan
pada
harga
semata, tetapi banyak juga faktor lain yang menjadi pertimbangan, misalnya
kualitas dari barang atau jasa, kepercayaan tergadap perusahaan dan sebagainya.
Hendaknya setiap perusahaan dapat menetapkan harga yang paling tepat, dalam
arti yang dapat memberikan keuntungan yang paling baik, baik untuk jangka
pendek maupun untuk jangka panjang.
3. Saluran Distribusi ( Place )
Setelah perusahaan
berhasil
menciptakan
barang
atau
jasa
yang
dibutuhkan dan menetapkan harga yang layak, tahap berikutnya menentukan
metode penyampaian produk / jasa ke pasar melalui rute-rute yang efektif hingga
tiba pada tempat yang tepat, dengan harapan produk / jasa tersebut berada
ditengah-tengah
kebutuhan
dan
keinginan
konsumen
yang
haus
akan
produk
/
jasa tersebut.
Yang
tidak
boleh
diabaikan
dalam
langkah
kegiatan
memperlancar
arus
barang / jasa adalah memilih saluran distribusi ( Channel Of Distribution
).
Masalah pemilihan saluran distribusi adalah masalah yang berpengaruh bagi
marketing,
karena
kesalahan
dalam memilih
dapat
menghambat
bahkan
memacetkan usaha penyaluran produk / jasa dari produsen ke konsumen.
Distributor-distributor atau penyalur ini bekerja
aktif
untuk
mengusahakan
perpindahan bukan hanya secara fisik tapi dalam arti agar jasa-jasa tersebut dapat
 |