48
i.
Mengevaluasi alternatif supply chain bila kinerja tujuan tidak
tercapai atau
terdapat pilihan-pilihan baru yang lebih menarik.
2.3.8
Tipe Distribusi
Terdapat tiga tipe dasar distribusi yang dapat digunakan untuk membuat
produk tersedia bagi para konsumen :
a. Distribusi intensif
Produk-produk dijual sebanyak mungkin ke retail atau pedagang grosir.
Jenis-jenis produk yang dijual cocok dengan jenis produk
yang dimana
faktor
utama
yang mempengaruhi keputusan pembelian adalah convinience ( kepentingan ).
b. Distribusi selektif
Penjualan produk
yang
terbatas
dengan
memilih
pedagang
grosir
dan
retail.
Pengusaha dapat berkonsentrasi pada rekening yang menguntungkan dan
mengembangkan
hubungan kerja
yang
solid untuk meyakinkan bahwa produk terjual
selayaknya. Produsen tersebut dapat
juga
membatasi sejumlah toko retail jika produk
membutuhkan pelayanan yang spesial atau dukungan penjualan.
c. Distribusi ekslusif
Distribusi ekslusif dilakukan bila saluran pengendalian dianggap penting.
Distribusi ekslusif dapat
meningkatkan image produk dan
memungkinkan perusahaan
memberikan harga retail yang lebih tinggi.
 |