mengkomunikasikan keunggulan produk serta membujuk pelanggan sasaran untuk
membelinya.
2.1.3 Pengertian Harga
Menurut
Kotler
(
2001,
p439
),
harga
mempunyai arti
sempit
dan
luas.
Dalam arti yang sempit, harga ( price ) adalah jumlah uang yang dibebankan atas
suatu
produk
atau
jasa.
Dalam
arti
luas,
harga
adalah
jumlah
dari
seluruh
nilai
yang ditukar konsumen atas manfaat-manfaat memiliki atau menggunakan produk
atau jasa tersebut.
Harga (Ma’ruf, 2006) adalah satu-satunya elemen bauran pemasaran yang
menghasilkan pendapatan.
Harga adalah
juga
salah
satu elemen
yang paling
fleksibel
dari
bauran
pemasaran.
Tidak
seperti
sifat-sifat
produk
dan
komitmen
jalur distribusi, harga dapat berubah dengan
cepat. Pada
saat yang sama,
penetapan
harga
dan
persaingan
harga
adalah masalah utama
yang dihadapi
banyak eksekutif pemasaran.
2.1.4 Langkah-Langkah Penetapan Harga
Perusahaan harus mempertimbangkan berbagai faktor dalam menetapkan
kebijakan harga. Terdapat enam langkah untuk
menetapkan
harga (Kotler, 2002):
(1)
memilih
tujuan
penetapan
harga, (2)
menentukan
permintaan, (3)
Memperkirakan
biaya,
(4)
Manganalisis
biaya,
harga
dan
tawaran
pesaing, (5)
memilih metode penetapan harga, serta (6) memilih harga akhir.
 |