37
•
Ancaman dari produk atau jasa pengganti
Kekuatan kedua yang mempengaruhi persaingan dalam suatu industri adalah ancaman
produk pengganti. Ketersediaan produk pengganti memberi batas pada
harga yang dapat
ditentukan
oleh
pemimpin
pasar
dalam
suatu industri;
harga yang
tinggi dapat
memicu
pembeli beralih ke produk pengganti.
•
Kekuatan tawar menawar dari pemasok,
Bila
pemasok
mempunyai daya
tuas
cukup
banyak
atas
perusahaan
industri,
mereka
dapat
menaikkan
harga
cukup
signifikan
untuk
mempengaruhi
kemampuan
organisasi
pelanggan
untuk
menghasilkan
laba.
Beberapa
faktor
yang mempengaruhi
daya
tawar
–
menawar
pemasok :
-
Pemasok akan mempunyai keunggulan bila mereka besar dan jumlahnya relatif sedikit.
-
Kalau produk atau jasa pemasok merupakan masukan penting badi perusahaan
industri, atau terdiferensiasi, atau menanggung biaya pengalihan, pemasok akan
mempunyai daya tuas yang besar atas pembeli.
-
Pemasok akan menikmati
kekuatan tawar menawar bila bisnis
mereka tidak
terancam
oleh produk alternatif.
-
Kemauan
dan
kemampuan
pemasok untuk
dan
mengembangkan
produk
dan
merek
mereka
sendiri
bila
mereka
tidak
mampu mendapatakan
persyaratan
yang
memuaskan
dari pembeli industri.
•
Kekuatan tawar menawar dari pembeli
Tujuan
akhir dari pelanggan adalah membayar harga serendah mungkin untuk memperoleh
produk dan jasa yang dipergunakannya sebagai masukan. Biasanya minat
paling
besar
dari
pembeli
terpenuhi
bila
mereka
dapat
menurunkan
kemampuan
menghasilkan
laba
dalam
 |