38
industri
pemasok.
Kondisi
–
kondisi
berikut
adalah
di
mana
pembeli
dapat
mempunyai
kelebihan kekuatan atas pemasok :
-
Membeli
dalam
jumlah
besar
sehingga
perusahaan
pemasok
tergantung
pada
bisnis
pembeli agar dapat tetap bertahan hidup.
-
Ketika
produk
dipandang
sebagai
komoditi
,
artinya,
sebagai
produk
standar
atau
tidak terdiferensiasi, pembeli menekan harga dalam tawar – menawar, karena
banyak perusahaan dapat memenuhi kebutuhan mereka.
-
Produk atau jasa industri pemasok mewakili bagian yang signifikan
dari biaya
perusahaan pembeli.
-
Kemauan dan kemmpuan untuk melakukan integrasi ke hulu.
•
Persaingan kompetitif di antara anggota industri / rivalitas antar pesaing
Rivalitas antar
pesaing
mengacu pada semua tindakan
yang
diambil oleh perusahaan dalam
industri
untuk
memperbaiki
posisi
mereka
masing
–
masing
dan
memperoleh
keunggulan
atas
para
pesaingnya.
Di
sini
termasuk
hal
–
hal
seperti
persaingan
harga,
pertempuran
iklan, penetapan posisi produk dan usaha melakukan diferensiasi. Sejauh persaingan diantara
perusahaan memperbaiki kemampuan
menghasilkan laba dari industri
dan
mendorong
stabilitas
industri,
kekuatan
itu
bersifat
positif.
Sejauh
persaingan
itu
menurunkan
harga,
dan,
oelh
karena
itu,
menurunkan
kemmapuan
menghasilkan
laba
dan
menciptakan
ketidakstabilan
dalam
industri,
itu
merupakan
faktor
negatif.
Beberapa
faktor
dapat
menciptakan persaingan ketat :
-
Kalau
suatu
industri
sudah
memasuki
fase
dewasa,
perusahaan
akan
memfokuskan
pada
bagian
pasar
dan
cara
merebut
bagian
pasar
dengan
mengorbankan
perusahaan lain.
 |