24
perkiraan
penjualan bergantung pada apakah produk itu merupakan produk
yang dibeli sekali, produk yang jarang dibeli, atau produk yang sering dibeli.
•
Memperkirakan biaya dan laba
Setelah
memperkirakan
ramalan penjualan,
manajemen
harus
memperkirakan
biaya
dan
laba
yang diharapkan.
Biaya
diperkirakan
oleh
departemen litbang, manufaktur, dan keuangan.
6. Pengembangan produk
Jika
konsep
produk
dapat
melewati pengujian
bisnis,
konsep
itu
akan
berlanjut
ke bagian
litbang
dan/atau
rekayasa
untuk
dikembangkan
menjadi
produk fisik. Langkah itu membutuhkan
biaya investasi
yang besar. Pada
tahap
itu
perusahaan
akan
menentukan apakah
gagasan
produk
dapat
diterjemahkan
menjadi produk yang layak secara teknis dan komersial.
7. Pengujian pasar
Setelah manajemen
puas
dengan kinerja fungsional dan
psikologis
produk,
produk
itu
siap
untuk didandani
dengan
merek,
kemasan,
dan
program
pemasaran awal.
Tujuannya
untuk menguji
produk baru
tersebut
di
lingkungan
konsumen
yang
nyata
dan
untuk
mempelajari seberapa
besar pasar
itu
serta
bagaimana
konsumen
dan
penyalur
bereaksi terhadap
penangan, penggunaan,
dan pembelian kembali produk aktual.
8. Komersialisasi
Saat
perusahaan
melakukan
komersialisasi,
perusahaan
akan menghadapi
biaya yang
terbesar.
Perusahaan akan harus membuat kontrak
menufaktur atau
membangun
atau
menyewa
fasilitas
manufaktur
berskala
penuh.
Biaya
utama
 |