23
4. Pengembangan strategi pemasaran
Setelah tahap
pengujian,
manajer
produk-baru
harus
mengembangkan
rencana
awal strategi
pemasaran
untuk
memperkenalkan produk
baru
itu ke
pasar. Rencana strategi itu terdiri dari tiga bagian. Bagian pertama menjelaskan
ukuran, struktur, dan perilaku pasar sasaran; rencana
penentuan posisi produk;
serta penjualan, pangsa
pasar, dan
laba yang
diinginkan dalam beberapa tahun
pertama.
Bagian
kedua
dari
strategi pemasaran
mengikhtisarkan
rencana
harga
produk
itu,
strategi
distribusi,
dan
anggaran
pemasaran
untuk
tahun
pertama.
Bagian
ketiga
menjelaskan
penjualan jangka
panjang
dan
sasaran
laba serta
bauran pemasaran selama jangka waktu itu.
5. Analisis Bisnis
Setelah
manajemen
mengembangkan
konsep produk
dan
strategi
pemasaran,
manajemen dapat
mengevaluasi daya tarik
bisnis
dari
proposal
itu.
Manajemen perlu
mempersiapkan
proyeksi
penjualan,
biaya,
dan
laba
untuk
menetukan
apakah semua
itu
memenuhi
tujuan
perusahaan. Jika
memenuhi,
konsep
produk
itu
dapat
dilanjutkan
ke tahap
pengembangan
produk.
Seiring
dengan
masuknya
informasi
baru,
analisis
bisnis
akan
terus
mengalami
perbaikan dan perluasan. Analisis bisnis terdiri dari:
•
Memperkirakan penjualan total
Manajemen perlu memperkirakan apakah penjualan akan cukup tinggi
hingga dapat menghasilkan laba yang memuaskan. Perkiraan penjualan
total
adalah
penjumlahan
perkiraan
penjualan
pertama
(estimated
replacement
sales), dan
perkiraan
penjualan
berulang
(estimated repeat sales). Metode
 |