74
Kebijakan
Pemerintah
Pemerintah
dapat membatasi atau bahkan melarang masuknya pendatang
baru ke dalam industri, melalui tindakan-tindakan seperti keharusan
adanya ijin dan pembatasan akses ke bahan baku.
3. Ancaman produk substitusi: Segmen tertentu menjadi
tidak menarik jika
terdapat
substitusi
produk
yang
aktual atau
potensial.
Substitusi
membatasi
harga
dan laba. Perusahaan harus memantau secara
dekat
tren harga produk
substitusi.
Jika
kemajuan teknologi atau
persaingan
meningkat
di
industri
substitusi tersebut,
harga
dan
laba
dalam segmen tersebut
cenderung
kan
menurun.
4. Ancaman
peningkatan
kekuatan
posisi
tawar
pembeli:
Segmen
tertentu
menjadi
tidak menarik jika
pembeli memiliki kekuatan posisi tawar (bargaining
power)
yang
kuat atau semakin meningkat.
Kekuatan posisi
tawar para
pembeli
berkembang
jika
mereka
menjadi
lebih
terkonsentrasi
atau
terorganisasi, produk
tersebut
merupakan
bagian
yang
signifikan
dari
biaya
pembeli,
produk
tersebut
tidak terdiferensiasi, biaya perpindahan ke
pemasok/
produk lain rendah, pembeli peka terhadap harga karena laba yang rendah,
atau pembeli dapat melakukan integrasi
ke
hulu.
Untuk melindungi
diri
mereka,
para penjual
dapat memilih pembeli yang memiliki kekuatan posisi
tawar
yang
paling
rendah
atau
yang
sulit
mengganti
pemasok.
Pertahanan
yang
lebih
baik
adalah mengembangkan
tawaran
unggul
yang
tidak
dapat
ditolak oleh para pembeli yang kuat.
5. Ancaman
peningkatan
kekuatan
posisi
tawar
pemasok:
Segmen
tertentu
menjadi tidak menarik jika para pemasok perusahaan mampu menaikkan
harga
atau
mengurangi
kuantitas
yang
mereka
pasok.
Para
pemasok
 |