75
cenderung
menjadi
kuat
jika
mereka
terkonsentrasi
atau
terorganisasi,
terdapat sedikit substitusi, produk yang dipasok merupakan input
yang
penting, biaya berpindah pemasok tinggi, dan pemasok dapat melakukan
integrasi
ke hilir.
Pertahanan
terbaik adalah
membangun
hubungan
menang-
menang dengan para pemasok atau memakai berbagai sumber pasokan.
Kekuatan-kekuatan yang mempengaruhi persaingan industri menurut Michael E. Porter:
Pendatang baru
potensial
(Ancaman
mobilitas)
Pemasok
(kekuatan
pemasok)
Pesaing-pesaing
industri
(rival segmen)
Pembeli
(Kekuatan
pembeli)
Pengganti/
substitusi
(Ancaman
substitusi)
Gambar 2.16 Lima Kekuatan yang Menentukan Daya Tarik Sruktural Segmen
Sumber: Kotler (2005, p266)
 |