18
(a)
Kesalahan buang (Drop E®ror), terjadi
ketika
perusahaan membuang
gagasan
yang
sebenarnya baik.
(b)
Kesalahan
jalan
(Go Erro®),
terjadi
ketika
perusahaan
mengizinkan
suatu
gagasan
yang buruk dilanjutkan ke pengembangan dan komersialisasi.
3)
Pengembangan dan Pengujian Konsep (Concept Development and Testing)
Ide yang
telah disaring lalu
dikembangkan menjadi konsep produk
yang dapat diuji.
Ide
produk merupakan produk yang
mungkin ditawarkan di
pasar sedangkan konsep
produk
adalah gambaran yang lebih rinci mengenai ide suatu pokok yang dinyatakan dalam
istilah
yang
dapat
dimengerti
pelanggan.
Pengujian
konsep
mencakup
pengujian
terhadap konsep-konsep
yang
bersaing di
dalam
kelompok
yang
mewakili
kelompok
konsumen. Pengujian konsep produk meliputi kemampuan komunikasi dan dipercayainya
konsep tersebut, tingkat kebutuhan akan produk baru, tingkat kesenjangan antara
produk
lama
dan
baru,
nilai
yang
diyakini
pelanggan,
niat
membeli,
pemakai
sasaran,
saat pembelian, dan frekuensi pembelian.
4)
Pengembangan Strategi Pemasaran (Marketing St®ategy Development)
Konsep strategi
pemasaran
digunakan untuk
memperkenalkan
produk
baru
pada
pasar
yang
akan
dituju.
Menurut
Kotler,
rencana
strategi
pemasaran
mencakup
3
bagian,
yaitu:
(a)
Diuraikan struktur dan perilaku pasar, sasaran penjualan, posisi produk di pasar,dan
laba yang diinginkan dalam 5 tahun pertama.
(b) Berapa rencana harga, penyaluran, dan anggaran pemasaran tahun pertama.
(c) Menggambarkan tujuan jumlah penjualan dan laba jangka panjang.
 |