26
2.1.6.3 Strntegi P'emasanm
Berdasarkan
analisis
SWOT
maka
pemsahaan
akan
bisa
mengetahui
bagaimana
profil
mereka
melalui
pemahaman
akan
apa
saja
kekuatan
(Strenghts)
yang
dimilikinya
serta
berbagai
kelemahan
(Weaknesses). Baik
kekuatan
maupun
kelemaimn
ada!ah
hasil
aiJ.a!isis
factor
internaL Sedangkan
gambaran
tentang
peluang
(Opportunities)
yang
serte
ancaman
(Threats) yang
dihadapi
bernsal
dati at1alsis
lingkungan
ekstemaL
Setelah
teridentifikasi
gambaran
perusahaan tersebut
langkah
berikutnya
ada!ah
perumusan
strategi
pemasaran
yang
tujuannya
adalah
me.1gatasi kelemahan
dan
meminimumkan
ancaman
dengan menggunakan
kekuata'l
yang
dimiliki
serte
memanfaatkarJ peluang yang dihadapi. Strategi pemasaran yang paling
mendasar adalah
strategi
STP
(Segmenting,
Targeting,
Positioning)
strategi
ini
ya.qg
menjadi
landasan
bagi strategl
pemasaran
lalnnya.
David
(2001,
p398)
menyatakan
bahvva dua
variabe!
pe11tiEtg
dan
central
bagi
implementasi
strategi
adalal1
segmentasi
pasar
dan
positioning
produk.
Dua
hal
ini menjadi
kontribusi
pemasaran
paling
penting
pada
manajemen
strategis.
Segme11tasi Pasar
Berpedomac'"l
pada
pMdangan
bahwa
setiap manusia
berbeda,
dan
alasan
keterbatasail
sumber
daya maka
segmentasi
dilakukan.
Sehingga
segmentasi
merupakan proses
pengelompokan pasar
yang
heterogen kedalam
beberapa
kelompok (segmen) relatif homogen. Dasar segmentasi ada
beberapa variable antara
Variabel
Googrnfis
 |