27
Pasar
dibagi
dalam
kelompok kelompok
segmen
menurut
unit
geografis seperti:
area
wilayah., propinsi,
kotamadya,
kabupaten,
dan
seterusnya.
Va.riabel Demogrnfis
Segmentasi
pasar
berdasarkan
variable kependudukaa
seperti: usia,
gender,
pendJdikan, jabatan,
daur
hidup,
keluarga.
pendapatan, agama,
ras, dan
lain
lam.
Variabel Psikografis
Segmentasi
atas
dasar
kelas
social,
gaya
hidup,
dan
kepribadian.
Segmentasi
ini
rnerupakan perpaduan antara
variable demog:rafis dan psiko!ogis, dan
pada
dasarnya
segrnentasi
ini
untuk
mengatasi
kelemai1an
segrnentasi
demografis
yang
kurang
akurat. Karena
orang
pada
ke!ompok
demograti
tertentu
dapat
menunjukkan profil
psiko!ogi
yang
berbeda.
Variabel
Perilaku
Variable
ini
membagi
pasar berdasarkan
pongetahuan,
sikap,
pemakaian,
tanggapan terhadap
suatu
produk.
Sebenamya
variable
inilah
variable
segrnentasi
pasar
yang paling
baik dalam
rnenggambarkan profil
segrnen.
Targeting
Hasil dari
segrnentasi pasar adalab gambar!h'l tentang profil dari
setiap segrnen
yang
dihasilkan.
Setelah
mengetahui
profi! segrnen,
maka
porusahaan
a.lcan
menilai
besamya
segrnen,
daya tarik setiap seg..'llen, kesesualan
dengan tujuan dan sumber
daya
perusahaan, sehingga pemi!ihan
segrnen
pasar
mana
yang
akan
d\jadikan
sebagai
target
market,
pasar
sasaran
yang
akan
diliput atau
dicover untuk
kemudian
dilaymi dapat
diiakukan
secara efektiE
Positioning
 |