30
Product
Promotion
Positioning and
Target-Market
Selection
Price
Distribution
Gambar 2.4 Marketing-Strategy Decision
Tiga kunci konsep strategi marketing :
o
Segmentation
Kebanyakan
markets dapat dibagi menjadi subunit-
subunit dari konsumen yang memiliki nilai serupa dalam
kategori
produk,
atau
jumlah
pengeluaran, atau karakteristik
para
pelanggan.
Proses
ini
disebut segmentation dan
subunit-
subunit-nya disebut market segment, dan merupakan langkah
pertama dalam proses strategi marketing.
o
Target Market Selection
Target dari pasar adalah segmen (atau segmen-
segmen) dari pasar yang paling menarik bagi perusahaan
karena laba keuntungannya, biaya pelayanan, mudah diakses,
memiliki
pertumbuhan
yang
potensial,
dan
lain-lain.
Proses
 |