Home Start Back Next End
  
 Focus of Effort Portions of a segment Entire segment
39
Gambar 2.4 Matriks Positioning Bricks And Mortar
Customer Similarity
Same Customers
Different Customers
Blanket Positioning :
-
Menggunakan seluruh strategi
positioning saat offline
-
Menyediakan website
kenyamanan dan mudah di
akses.
Beachhead Positioning :
-
Mengambil sebagian strategi
saat offline
-
Lebih fokus pada kebutuhan
kelompok kecil pelanggan
-
Menekankan keuntungan yang
ada pada Internet.
New Opportunity Positioning :
-
Mengganti seluruh strategi
positioning saat offline
-
Pembedaan posisi untuk
melayani segmen yang baru.
Bleed-Over Positioning :
-
Menggunakan dua
positioning
-
Positioning sebelumnya
masih digunakan
-
Keuntungan tambahan posisi
seperti memperbanyak
penawaran via Internet.
Gambar 2.7  Bricks-Mortar Positioning Scenarios and Guidelines
1.   Blanket Positioning
Strategi potitioning berfokus pada penawaran
tambahan
layanan yang bisa didapat dari Internet, seperti
kenyamanan dan akses.
2.   Beachhead Positioning
Strategi positioning
ini
mirip
dengan blanket
positioning, tetapi
lebih
berfokus
pada
komunitas
konsumen yang lebih kecil.
3.   Bleed Over Positioning
Strategi positioning ini menyerupai penawaran
offline, tetapi juga membuat penawaran online yang
menarik bagi tipe konsumen baru.
Word to PDF Converter | Word to HTML Converter