26
tidak dapat menutupi kenaikan biaya melalui struktur harganya, maka kemampuan
perusahaan
tersebut
dapat
menurun
karena
tindakan
pemasok
tadi.
Pemasok
memiliki tawar-menawar jika :
d. Didominasi
oleh sedikit perusahaan
e. Produknya adalah unik
f.
Industri tersebut bukanlah pelanggan yang penting dari pemasok
g. Pemasok memperlihatkan ancaman untuk melakukan integrasi hilir
4. Kekuatan Tawar Menawar Pembeli
Para pembeli biasanya akan membeli barang dengan harga termurah yang dapat
diperolehnya. Untuk mengurangi biaya mereka, biasanya pembeli meminta kualitas
yang lebih tinggi, pelayanan yang lebih baik, serta yang lebih penting harga yang
lebih murah.
Biasanya kekuatan tawar-menawar pembeli meningkat jika terjadi situasi berikut :
a. Pembeli membeli dalam jumlah besar
b. Produk yang dibeli adalah produk standar dan tidak terdiferensiasi
c. Pembeli memperoleh laba yang rendah
d. Produk industri adalah tidak terlalu penting untuk produk atau jasa pembeli
e. Pembeli
menempatkan
suatu
ancaman
melakukan
integrasi
ke
hulu
untuk
membuat produk industri
5. Ancaman Produk Pengganti
Ancaman dari produk pengganti akan kuat jika konsumen dihadapkan pada
sedikitnya
perbandingan
harga
(switching
cost)
dan
jika
produk
pengganti
tersebut
 |