54
?
Taruhan strategis yang besar
?
Hambatan pengunduran diri yang tinggi
3.
Ancaman produk Pengganti
Semua perusahaan dalam suatu industri bersaing, dalam arti
yang luas dengan industri-
industri yang
menghasilkan
produk
pengganti.
Mengenali
produk
pengganti
adalah
masalah
mencari
produk lain
yang
dapat
menjalankan
fungsi
yang
sama
seperti
produk
dalam industri.
Produk pengganti yang perlu mendapatkan perhatian besar adalah:
?
Mempuyai
kecenderungan
untuk
memiliki
harga
atau
prestasi
yang
lebih
baik
di
banding produk industri
?
Bila produk pengganti dihasilkan oleh industri yang berlaba tinggi.
4.
Daya tawar menawar pembeli
Pembeli
bersaing dengan industri
dengan cara memaksa harga turun, tawar-menawar
untuk mutu lebih
tinggi
dan pelayanan
yang lebih
baik. Serta
berperan sebagai pesaing
satu sama lain. Kelompok pembeli disebut kuat jika situasi berikut ini terjadi:
?
Kelompok pembeli
terpusat atau membeli dalam jumlah relatif besar
terhadap
penjualan pihak penjual.
?
Produk
yang
dibeli
dari
industri
merupakan
bagian
dari
biaya
atau
pembelian
yang
cukup besar dari pembeli.
?
Produk yang dibeli dari industri adalah produk standar atau terdiferensiasi.
?
Pembeli menghadapi biaya peralihan yang kecil.
?
Pembeli menunjukan ancaman untuk melakukan integrasi balik.
?
Produk industri tak penting bagi mutu produk atau jasa pembeli.
?
Pembeli memiliki informasi lengkap.
 |