29
diestimasikan Q (jumlah produk yang diharapkan terjual selama periode
waktu tertentu) sebagai:
Q = N
×
A
×
P
Dimana, N adalah jumlah pelanggan
potensial yang diharapkan melakukan
pembelian selama periode waktu tertentu. Untuk kategori produk yang sudah
ada dan stabil, N adalah jumlah pembelian yang diharapkan akan terjadi
terhadap kategori produk yang sudah ada selama periode waktu tertentu.
A adalah proporsi pelanggan potensial atau pembelian produk yang tersedia
(available)
dan
pelanggan
menyadari
(aware)
keberadaan
produk
tersebut.
P
adalah
peluang
produk
akan
dibeli jika tersedia dan
jika
pelanggan
menyadari keberadaan produk tersebut. Pengujian ini dilakukan dengan cara
melakukan survei kepada para konsumen. Nilai P diestimasikan dengan rumus
berikut:
P = F
definitely
× ©
definitely
+ F
probably
× ©
probably
Dimana, F
definitely
adalah proporsi responden survei dari survei pengujian
konsep
yang
memilih
skala
“pasti
akan
membeli”
(sering
disebut top
box
score).
F
probably
adalah
proporsi
responden
survei
yang
memilih
skala
“mungkin
akan
membeli”
(biasa
disebut second
box
score).
C
definitely
dan
C
probably
adalah
konstanta
kalibrasi
yang biasanya
ditetapkan
berdasarkan
pengalaman perusahaan dengan produk yang sama di masa yang lalu.
Umumnya
nilai
berkisar
pada
interval:
0.10
<
C
definitely
<
0.50,
dan
 |