35
Berdasarkan objek yang dituju promosi penjualan dikategorikan sebagai berikut :
1.
Promosi konsumen
Promosi konsumen ini
ditujukan untuk konsumen akhir,
misalnya dengan
memberi
kupon hadiah,
jaminan
uang
kembali,
bila
produk
yang
dipakai
mengecewakan
sesudah
dipakai,
dan demonstrasi
pertunjukkan
yang
memperlihatkan keinginan dan keunggulan produk tersebut.
2.
Promosi perdagangan
Promosi
perdagangan
ini
ditujukan
kepada
pedagang
perantara atau
badan
tertentu,
seperti
misalnya
dengan
pemberian
barang
sebagai
hadiah
potongan
harga atas pembelian pada waktu tertentu dan jumlah tertentu.
3.
Promosi target penjualan
Promosi
target penjualan ini
ditujukan
kepada para pramuniaga dari perusahaan
seperti
misalnya pembelian bonus sebagai tambahan gaji
berdasarkan prestasi
yang dibuat oleh perusahaan.
Menurut Kotler, sarana yang digunakan untuk promosi penjualan ini dapat
berupa:
1.
Promosi
konsumen
atau
pemakai
akhir
(Contoh:
kontes,
kupon,
peragaan
di
gang, keistimewaan produk, spanduk, potongan harga, kegiatan bersponsor)
2.
Promosi
dagang
(Contoh
:
transaksi
harga,
kelonggaran
promosi,
kontes
penjualan, hadiah, pameran dagang, pertemuan,
catalog)
3.
Promosi
wiraniaga
(Contoh
:
kontes,
bonus,
pertemuan,
portopolio,
peragaan,
bantuan penjualan, bahan pelatihan)
 |