36
Dijaman sekarang ini,
penggunaan promosi penjualan bertumbuh dengan cepat,
dikarenakan beberapa faktor, yaitu :
-
Faktor internal :
a. Promosi penjualan sekarang lebih diterima oleh manajemen puncak sebagai kiat
penjualan yang efektif
b.
Semakin
banyak
manager
puncak
yang
memenuhi
syarat
untuk
menggunakan
kiat promosi penjualan
c. Manajer produk berada dibawah tekanan untuk meningkatkan penjualan
-
Faktor eksternal :
a. Jumlah merek terus bertambah
b.
Pesaing sering menggunkan promosi penjualan
c.
Banyak merek yang berada dalam keseimbangan
d.
Konsumen makin sering berwawasan transaksi
Alat-alat promosi penjualan yaitu :
a. Alat
promosi
konsumen
:
sampel,
kupon,
tawaran
pengembalian
uang,
paket
harga, hadiah, barang promosi, penghargaan atas kesetiaan, undian, dsb.
b.
Alat
promosi
dagang
(untuk
pengecer
atau
pedagang
grosir)
:
diskon
langsung
dari
harga
resmi,
keringanan
sebagai
imbalan atas
persetujuan
untuk
menampilkan
produk
pabrik
dalam
suatu
cara,
barang
gratis,
dan barang
promosi
khusus
yang
mencantumkan nama perusahaan seperti kalender, dsb.
c. Alat promosi bisnis, untuk menghasilkan prospek bisnis, menstimulasi pembelian,
menghargai karyawan dan memotivasi wiraniaga.
Keunggulannya yaitu :
Kemampuan menghasilkan minat dan kesenangan
Dapat membangun kesadaran dan minat yang lebih cepat dibanding iklan
 |