42
d.
Kondisi organisasi perusahaan
Dalam perusahaan besar, masalah penjualan ditangani oleh
bagian penjualan yang
dipegang orang-orang tertentu atau ahli perusahaan. Lain halnya dengan
perusahaan kecil
dimana masalah penjualan
ditangani
orang-orang
yang melakukan
fungsi lain.
e. Faktor-faktor lain
Seperti periklanan, peragaan dan kampanye, pemberian hadiah sering
mempengaruhi penjualan.
Namun untuk melaksanakannya diperlukan sejumlah dana
yang
tidak
sedikit
untuk
menarik
minat konsumen
untuk
melakukan
pembelian,
biasanya produk diransang daya tariknya.
Misalnya, dengan memberikan kemasan yang menarik atau promosi lainnya.
2.1.5
Persaingan Dalam Industri
Michael
Porter
telah
mengidentifikasikan
lima
kekuatan
yang
menentukan
daya
tarik struktural segmen, yaitu :
Ancaman persaingan segmen yang ketat
Suatu segmen
menjadi tidak menarik jika telah
terdapat pesaing yang banyak, kuat
atau
agresif.
Bahkan
menjadi
lebih
tidak
menarik
jika segmen
tersebut
stabil
atau
menurun, jika penambahan
kapasitas pabrik dilakukan dalam jumlah yang
besar, jika
biaya
tetap tinggi,
jika
penghalang
keluar
besar
atau
jika
pesaing
memiliki
kepentingan yang besar untuk tinggal dalam segmen tersebut.
Ancaman pendatang baru
Ada tujuh sumber utama rintangan
masuk bagi
pendatang baru yaitu skala ekonomi,
biaya berdalih pemasok, akses ke saluran distribusi, biaya tak menguntungkan
 |