41
apakah nilai penjualan yang ingin dicapai berdasarkan per wilayah operasi atau per sales
person didalam suatu wilayah operasi.
Nilai dalam kamus berarti jumlah. Jadi nilai penjualan adalah jumlah atau
banyaknya produk yang terjual yang dinyatakan dalam rupiah.
Faktor-faktor yang mempengaruhi kegiatan penjualan adalah :
a. Kondisi dan kemampuan penjual
Transaksi jual beli atau pemindahan hak milik secara komersial atas barang dan jasa
pada
prinsipnya
melibatkan
dua pihak,
yaitu
penjual sebagai
pihak
pertama dan
pembeli sebagai pihak
kedua.
Dalam hal ini penjual
harus dapat meyakinkan kepada
pembelinya agar dapat berhasil mencapai sasaran penjualan yang diharapkan.
b.
Kondisi pasar
Pasar
sebagai
kelompok
pembeli
atau pihak
yang
menjadi
sasaran
dalam
penjualan
dapat pula mempengaruhi kegiatan penjualan. Adapun factor-faktor kondisi
pasar
yang diperhatikan adalah :
-
Jenis
pasarnya,
adalah
pasar
konsumen,
pasar
industry,
pasar
penjual,
pasar pemerintah ataupun pasar internasional.
-
Kelompok pembeli atau segmen pasar.
-
Daya beli.
-
Frekuensi pembelian.
-
Keinginan dan kebutuhan.
c.
Modal
Akan
lebih
sulit
bagi
penjual
untuk
menjual
barangnya
apabila
barang
yang
akan
dijual
tersebut
belum
dikenal
oleh
calon
pembeli
atau
apabila
lokasi
pembeli
jauh
dari tempat penjual.
 |