40
c.
Tahap pendewasaan (maturity)
Pada
tahap
ini
tingkat
laba
mulai
menurun
dan
persaingan
sangat
ketat. Usaha
kegiatan promosi semakin tidak penting.
d.
Tahap penurunan (decline)
Pada tahap ini,
sebaiknya perusahaan sudah membuat produk baru yang lebih
baik.
Ini disebabkan
karena
produk
yang lama
penjualnya sudah tidak
menentu
dan
tingkat
labanya semakin
menurun,
bahkan
kegiatan-kegiatan
promosi
tidak
lagi
menguntungkan. Pada
tahap
penurunan
ini,
promosi
penjualan
tetap
kuat,
namun periklanan dan publisitas dikurangi dan wiraniaga hanya perlu
memberikan sedikit perhatian pada produk.
5. Peringkat pangsa pasar perusahaan
Merek-merek
dengan
peringkat
puncak
akan
memperoleh
manfaat
yang
telah
besar
melalui
periklanan
dari
pada
penjualan.
Untuk
ketiga
merek teratas,
tingkat
pembelian investasi
meningkat
seiring
dengan
peningkatan
rasio
antara
pengeluaran
untuk
promosi
penjualan,
untuk
merek berperingkat
empat
atau
lebih
rendah,
tingkat
proftabilitas
menurun
seiring
dengan saat
bergerak
dari
periklanan
rendah ke periklanan tinggi.
2.1.4
Penjualan
Menurut Kotler
konsep
penjualan
beranggapan
bahwa
konsumen
tidak
akan
membeli cukup
banyak produk
perusahaan, kecuali jika perusahaan
tersebut melakukan
usaha penjualan dan promosi dalam skala besar.
Menurut
Tjiptono
(2001,p249),
strategi
penjualan
adalah
memindahkan
posisi
pelanggan ke
tahap
pembeli melului penjualan tatap
muka.
Umumnya
tujuan
penjualan
ditentukan dalam
nilai penjualan.
Tujuan ini dapat dipecah berdasarkan penentuan
 |