39
c.
Tahap keyakinan
Pelanggan
sangat
dipengaruhi oleh
penjualan
personal
dan
kurang
dipengaruhi
oleh periklanan dan promosi penjualan.
d.
Tahap pemesanan
Pemesanan sangat dipengaruhi penjualan personal dan promosi penjualan.
e. Tahap pemesanan kembali
Pemesanan
kembali
juga
sangat
dipengaruhi
oleh
penjualan
personaldan
promosi
penjualan.dan
sedikit
dipengaruhi
oleh
iklan pengingat.
Periklanan
dan
publisitas
paling
efektif
biaya
pada
tahap
awal
dari
keputusan
pembeli
dan
penjual personal serta promosi penjualan paling efektif pada tahap selanjutnya.
4. Tahap siklus kehidupan produk
Pada tahap ini alat-alat promosi pun memiliki efektifitas biaya yang berbeda-
beda dalam setiap tahap hidup produk.
a. Tahap pengenalan (introduction)
Pada
tahap
ini
barang
mulai
dipasarkan
dalam
jumlah
besar walaupun
volume
penjualan
belum
tinggi.
Barang
yang
dijual
umumnya barang
baru
(betul-betul
baru)
atau
baru
dalam
bentuk
atau
modelnya.
Pada
tahap ini,
biaya yang
dikeluarkan
untuk
promosi
tinggi,
karena
kegiatan promosi
harus
dikerjakan
secara agresif.
b.
Tahap pertumbuhan (growth)
Pada tahap ini,
kurva penjualan
semakin meningkat dengan cepat karena
permintaan
sudah
sangat
meningkat dan masyarakat sudah
mengenal
produk
yang
bersangkutan.
Maka promosi
yang dilakukan
peusahaan
tidak
seagresif
tahap sebelumnya.
Disini pesaing sudah mulai
memasuki pasar, sehingga
persaingan menjadi lebih ketat.
 |