14
”Sales promotion consist of diverse collection of incentive tools, mostly short term, designed
to stimulate quicker or greater purchase of particular products or services by consumer on
the trade.”
Bedasarkan objek yang dituju promosi penjualan dikategorikan sebagai berikut :
1. Promosi konsumen
Promosi konsumen ini ditujukan konsumen akhir, misalnya dengan memberi kupon
berhadiah,
jaminan
uang kembali
bila produk
yang dipakai
mengecewakan sesudah
dipakai,
dan
demonstrasi
pertunjukan
yang
memperlihatkan keinginan dan
keunggulan produk tersebut.
2. Promosi perdagangan
Promosi perdagangan ini ditujukan
kepada pedagang perantara atau
badan tertentu,
seperti,
misalnya
dengan pemberian
barang
sebagai
hadiah,
potongan
harga
atas
pembelian pada waktu tertentu dan jumlah tertentu.
3. Promosi target penjual
Promosi target penjual ini ditujukan kepada para pramuniaga dari perusahaan,
seperti pemberian
bonus sebagai tambahan gaji berdasarkan prestasi yang
dibuat
di
atas standar yang telah ditetapkan oleh perusahaan.
Menurut
Kotler (2003,p.609), Sarana yang dapat digunakan
untuk promosi
penjualan ini
dapat berupa :
1. Promosi Konsumen
•
Contoh / Sample
•
Kupon-kupon berhadiah
•
Premi
•
Stiker dagang
 |