22
membayar
respon
yang
cepat.
Apabila iklan
mengatakan
”belilah
produk
kami”
,
promosi penjualan mengatakan ” belilah sekarang”.
Perusahaan menggunakan promosi
penjualan
untuk menciptakan respon
yang
lebih
kuat
dan
lebih
cepat. Promosi
penjualan
dapat
digunakan untuk
mendramatisasi
tawaran produk
dan
mengangkat
penjualan
yang
sedang
lesu.
Namun demikian, dampak yang
dihasilkan
biasanya hanya sebentar dan
tidak efektif
dalam pembentukkan preferensi merek jangka panjang.
Promosi
penjualan
telah
berkembang pesat pada
tahun-tahun belakangan ini,
promosi
penjualan
menjadi
bisnis
yang
tak
tertandingi.
Alasan-alasan
pokok
terjadinya hal tersebut adalah :
-
Hasrat
pemasang
iklan
yang
sering
dirisaukan
oleh
mahalnya
media
iklan
(misalnya:
televisi),
yang meningkat
jauh
lebih
pesat
daripada
laju
inflasi untuk
menemukan bentuk-bentuk promosi yang jauh lebih hemat biaya.
-
Berkembangnya
jaringan-jaringan
supermarket
raksasa
dan
toko-toko
besar
didaerah luar kota dan daerah pinggiran, serta perlunya promosi-promosi yang
agresif dan besaing di tingkat pedagang pengecer, baik untuk menjual produk
mereka
secara
langsung
kepada
para
pelanggan
(sell-in)
maupun
membujuk
para
konsumen untuk membeli produk-produk tersebut dari pada distributor (sell-out).
-
Kebiasaan
supermarket.,
hypermarket
dan
usaha-usaha
perdagangan
eceran
campuran
berskala
besar
untuk
melakukan
promosi
didepan
toko
guna
menarik
minat para pembeli.
-
Meningkatnya
kebutuhan
untuk
mendongkrak penjualan,
baik
untuk
meraih
cashflow
yang memuaskan para pengecer maupun
untuk menyerap output produksi
pabrik yang bervolume tinggi.
 |