20
2.4.2 Pemasok yang kuat
Menurut
Pearce
dan Robinson (2003,p88) pemasok dapat
memanfaatkan kekuatan
tawar
menawarnya atas
para anggota
industri
dengan
menaikkan
harga
atau menurunkan
kualitas
barang
dan
jasa
yang
dijualnya. Pemasok
yang
kuat
karenanya
,
dapat
menekan
kemampu
labaan
suatu industri.
Contoh:
dengan menaikkan harga
mereka,
produsen
konsentrat
minuman
ringan
mempunyai
andil dalam
menurunkan
kemampu
labaan
perusahaan-perusahaan
pembotolan
karena
perusahaan
pembotolan
ini
(akibat
persaingan
tajam
dari
minuman
ringan
bubuk,
sari buah,
dan
jenis-jenis
minuman
lain) tidak
leluasa
menaikkan harga mereka sendiri.
Kekuatan
masing-
masing
pemasok
(atau
pembeli)
bergantung
pada
sejumlah
karakteristik
situasi
pasarnya
dan
pada
tingkat
kepentingan
relatif
penjualan
atau
pembeliannya dalam industri tersebut dibandingkan dengan keseluruhan bisnisnya.
Kelompok pemasok kuat jika:
1.
Kelompok ini
didominasi
oleh
sedikit
perusahaan
dan
lebih
terkonsentrasi
ketimbang
industri tempat mereka menjual produk.
2.
Produk
Pemasok
bersifat
unik
atau
setidak-tidaknya
terdiferensiasi,
atau
jika
terdapat
biaya
pengalihan
(switching
cost).
Biaya
pengalihan
adalah
biaya
tetap
yang
harus
ditanggung
pembeli
jika
berganti
pemasok. Ini
timbul
karena,
antara
lain,
spesifikasi
produk
pembeli
terikat
pada
pemasok tertentu,
pembeli
telah
menginvestasikan
dana
besar untuk peralatan khusus atau untuk menguasai cara pengoperasian peralatan dari
pemasok (seperti pada perangkat lunak
komputer), atau lini produksinya terkait
dengan
fasilitas
produksi pemasok
(seperti
pada
beberapa
pabrik
kemasan minuman
ringan).
 |