38
2.1.3.3 Jenis-jenis Strategi
Integrasi ke Depan (Fo®ward Intergration)
Adalah
upaya
memiliki atau
meningkatkan
kendali atas
distributor
atau pengecer.
Misalnya
perusahaan manufaktur membuat
situs web
untuk menjual
produk-produk mereka
secara langsung kepada konsumen atau membuka rental toko -toko rentalnya sendiri.
Enam pedoman untuk menentukan saat yang paling tepat menggunakan strategi
integrasi ke depan , yaitu :
Ketika
para
distributor
organisasi
saat
ini
sangat
mahal,
tidak
dapat
diandalkan,
tidak dapat memenuhi kebutuhan pasokan perusahaan seperti
bahan baku, suku cadang atau komponen.
Ketika
keadaan
distributor
berkualitas sangat
terbatas
sehingga
memberikan
keunggulan kompetitif
bagi
perusahaan-perusahaan
yang menerapkan
integrasi ke depan.
Ketika suatu organisasi bersaing dalam industri
yang tumbuh dan diharapkan
akan
terus
tumbuh
dengan
pesat;
ini
merupakan
salah
satu
faktor
karena
jika industri dasarnya goyah, maka integrasi kedepan hanya akan
mengurangi kemampuan organisasi untuk berdiversifikasi.
Ketika organisasi mempunyai modal
maupun sumberdaya manusia yang
diperlukan untuk mengelola bisnis baru mendistribusikan bisnisnya sendiri.
Ketika proses produksi sangat stabil; hal ini merupakan pertimbangan karena
organisasi
dapat
meningkatkan kepastian permintaan untuk produknya
melalui integrasi ke depan.
Ketika para
distributor
dan pengecer saat ini
mempunyai margin keuntungan
yang
tinggi,
keadaan
ini
menunjukkan
bahwa
perusahaan
dapt
|