44
•
Ketika
ada
sinergi
finansial
antara
perusahaan
yang
diakuisisi
dengan
perusahaan yang
mengakuisisi,
(perbedaan
mendasar
antara
diversifikasi
konsentris
dan
konglomerat
adalah
bahwa
yang
pertama
harus didasarkan
atas
persamaan
pasar,
produk,
atau
teknologi,
sedangkan
yang
terakhir
lebih berlandsan pada pertimbangan-pertimbangan keuntungan).
•
Ketika pasar yang ada untuk produk organisasi saat ini telah jenuh.
•
Ketika tindakan
anti-monopoli
(anti
trust)
dapat
dilakukan
terhadap
organisasi
yang
secara
historis
memusatkan
perhatian
pada
satu
industri
saja.
Diversifikasi Horisontal (Horizontal Diversification)
Menambah produk atau jasa baru, tidak terkait untuk pelanggan yang sudah ada.
Risiko
strategi
ini
tidak
sebesar
diversifikasi konglomerat
karena
perusahaan pasti
sudah
mengenal pelanggan yang sudah ada.
Enam
pedoman
yang harus diperhatikan bila ingin
menerapkan strategi
diversifikasi
horisontal secara efektif, yaitu :
•
Ketika
pendapatan
perusahaan
yang
berasal
dari
produk
atau
jasa
yang
ada
dapat
meningkatkan
secara
signifikan
denagn
penambahan
produk
yang
tidak terkait.
•
Ketika
organisasi
bersaing
dalam
industri
yang
sangat
kompetitif
dan
tidak
tumbuh, seperti ditunjukan oleh margin keuntungan yang kecil.
•
Ketika
saluran
distribusi
organisasi
tersebut
saat
ini
dapat
digunakan
untuk
memasarkan produk-produk baru bagi para pelanggan yang sudah ada.
•
Ketika
produk-produk
baru
tersebut
mempunyai
pola
penjualan
yang
siklusnya berbeda dengan produk-produk organisasi saat ini.
 |