27
Pengertian
promosi
penjualan
menurut
Swastha
(2002,
P.279),
yaitu
:
”Kegiatan-kegiatan pemasaran
selain
personal
selling,
periklanan,
publisitas
dan
marketing
on
line
yang
mendorong efektivitas
pembelian
konsumen
dan
pedagang
dengan
menggunakan alat-alat
seperti
:
peragaan,
pameran,
demonstrasi,
dan
sebagainya.”
Kotler (2003,
p.609),
mendefenisikan
promosi
penjualan
sebagai
berikut
:
”Sales promotion
consist of
diverse collection of
incentive tools,
mostly short
term,
designed
to
stimulate
quicker or greater purchase
of
particular
products
or services by
consumer on the trade.”
Bedasarkan objek yang dituju promosi penjualan dikategorikan sebagai berikut:
1. Promosi konsumen
Promosi
konsumen ini
ditujukan
konsumen
akhir,
misalnya dengan
memberi
kupon
berhadiah, jaminan
uang
kembali
bila
produk
yang
dipakai
mengecewakan
sesudah
dipakai,
dan
demonstrasi
pertunjukan
yang
memperlihatkan keinginan
dan
keunggulan produk tersebut.
2. Promosi perdagangan
Promosi
perdagangan
ini
ditujukan
kepada
pedagang
perantara atau
badan
tertentu,
seperti,
misalnya dengan
pemberian
barang
sebagai
hadiah,
potongan
harga
atas pembelian pada waktu tertentu dan jumlah tertentu.
3. Promosi target penjual
Promosi target penjual ini ditujukan kepada para pramuniaga dari perusahaan,
seperti pemberian bonus sebagai tambahan gaji berdasarkan prestasi yang dibuat di atas
standar yang telah ditetapkan oleh perusahaan.
 |