45
2.5 Kerangka Pemikiran
Experiential Marketing (X1)
Sense(Pendekatan
Panca Indra)
Feel(Perasaan,Emosi
Konsumen,Tujuan
Mempengaruhi
Suasana Hati)
Think(Intelektual
Cognitive)
Act(Pengalaman
Gaya Hidup)
Relate (Budaya Dan
Gaya Hidup)
Promosi (X2)
periklanan
penjualan
perorangan
promosi penjualan
hubungan
masyarakat
pemasaran
langsung
Proses Belajar (Y)
Classical
conditioning(prose
s pengulangan)
Instrumental
conditioning(stimulus)
Observational
learning(proses
meniru perilaku
iklan/orang lain)
Keputusan pembelian (Z)
Fully Planned
Purchase(pembeliaan
yang terencana)
Partially Planned
Purchase (pembeliaan
terencana dengan waktu
yang tepat seperti diskon
akhir bulan)
Unplanned
Purchase(pembelian tidak
terencana)
Gambar 2.2 kerangka pemikiran
 |