44
keterlibatan pembelian yang rendah (kebutuhan rumah tangga). Planned
purchase dapat
dialihkan
dengan
taktik
marketing misalnya
pengurangan
harga,
kupon,
atau
aktivitas
promosi lainnya.
2.4.2
Partially Planned Purchase
Bermaksud untuk
membeli
produk
yang
sudah
ada
tetapi
pemilihan
merek
ditunda
sampai
saat
pembelajaran. Keputusan
akhir
dapat
dipengaruhi
oleh
discount
harga, atau display produk.
2.4.3 Unplanned Purchase
Baik
produk
dan
merek
dipilih
di
tempat
pembelian. Konsumen sering
memanfaatkan katalog dan
produk pajangan sebagai pengganti daftar
belanja. Dengan
kata lain, sebuah pajangan dapat mengingatkan sesorang akan
kebutuhan dan
memicu
pembelian Engel, F. James dalam Veronica dan Novia (2007)
 |