8
2.2. strategi Pemasaran
Menurut
Wheller
dan
Huger (2006:
p.190)
"Strategi pemasaran adalah suatu
strategi
yang
berurusan
dengan
penetapan
harga (pricing),
penjualan
(selling),
dan pendistribusian
produk."
Menurut
Tull
dan
Kahle (dalam
Tjiptono,
2005, p6),
"Strategi pemasaran
didefinisikan sebagai
alat
fundamental
yang
direncanakan
untuk
mencapai
tujuan
perusahaan
dengan
mengembangkan
keunggulan
bersaing yang
berkesinambungan
melalui
pasar
yang dimasuki dan
program
pemasaran yang
digunakan untuk melayani pasar sasaran
tersebut."
Dari kedua teori
tersebut
dapat
disimpulkan
bahwa
strategi
pemasaran
sangat
dibutuhkan
perusahaan
dalam
mencapai tujuan
pemasarannya. Strategi
pemasaran yang
dipergunakan
harus
senantiasa
mampu
mengkombinasikan
bauran pemasaran
(marketing
miX) dengan pasar atau
konsumen dan juga
dengan
biaya yang
dianggarkan
untuk
pemasaran.
Strategi
pemasaran
terdiri
dari
lima elemen
yang
safing terkait.
Pendapat
ini
dikemukakan oleh
Corey
(dalam Tjiptono, 2005:
p.6). Kefima
elemen
yang
dimaksud adalah:
1)
Pemilih
pasar,yaitu memilih pasar
yang
akan
dilayani
Keputusan ini
didasarkan pada
faktor-faktor :
•
Persepsi terhadap
fungsi
produk dan
pengelompokkan teknologi yang dapat
diproteksi dan
didominasi.
•
Keterbatasan
sumber
daya
internal
yang
mendorong
perlunya
pemusatan
yang
lebih sempit.
•
Pengalaman
komulatif
yang
didasarkan
pada
Ttial-and-error
didalam
menanggapi peluang dan
tantangan.
 |