Home Start Back Next End
  
12
Lingkungan
Tingkat permintaan
Organisasi
Ram alan
ekonomi
Tujuan
Antar pribadi
Tingkat bunga
Kebijakan
Minat
Pribadi
Tingkat perubahan
teknologi
Prosedur
Wewenang
Umur
Struktur
organisasi
Status
Penghasilan
Pembeli
Bisnis
Perkembangan politik
dan
peraturan
Empati
Pendidikan
Sistem
Daya bujuk
Jabatan
Perkembangan persaingan
Kepribadian
Perhatian pada
tanggung
jawab sosial
Sikap
terhadap
resiko
Budaya
2.1.2.1Ciri- Ciri Pasar
Industri
Menurut Kotler  (2005,p238),ada beberapa  ciri pasar
industri, yaitu  :
1.  
Pembelinya  sedikit, dimana  pemasar  bisnis
biasanya  menangani jauh
lebih
sedikit
pembeli daripada yang
dilakukan pemasar  konsumen.
2. 
Pembelinya 
lebih 
besar,
dimana 
beberapa 
perusahaan
besar 
melakukan
hampir
seluruh  pembelian dalam
industri-
industri.
3. 
Hubungan
pemasok-pelanggan
erat,
karena 
jumlah
pelanggannya
lebih 
sedikit
dan
tingkat
kepentingan
serta
kekuatan 
pelanggannya
lebih
besar,
para
pemasok
sering  
diharapkan 
dapat  
menyesuaikan
tawaran 
mereka  
dengan  
kebutuhan
masing
-
masing  pelanggan bisnis.
2.1.2.2 Faktor-
Faktor Yang
Mempengaruhi Perilaku Pasar
Industri
Menurut
Kotler   (2005,pp244-247)
faktor   - faktor   yang 
mempengaruhi
konsumen
industri 
(pembeli 
bisnis)    dalam    mengambil   keputusan   
pembelian 
adalah    lingkungan,
.
organisasi, antar  pribadi, dan
pribadi
seperti
yang
terlihat pada
gambar 2.1.
·
Gambar  2.1Urutan Faktor- Faktor
yang
Mempengaruhi Perilaku Pasar
Industri
Sumber  : Kotler  (2005,p244)
Word to PDF Converter | Word to HTML Converter