12
Lingkungan
Tingkat permintaan
Organisasi
Ram alan
ekonomi
Tujuan
Antar pribadi
Tingkat bunga
Kebijakan
Minat
Pribadi
Tingkat perubahan
teknologi
Prosedur
Wewenang
Umur
Struktur
organisasi
Status
Penghasilan
Pembeli
Bisnis
Perkembangan politik
dan
peraturan
Empati
Pendidikan
Sistem
Daya bujuk
Jabatan
Perkembangan persaingan
Kepribadian
Perhatian pada
tanggung
jawab sosial
Sikap
terhadap
resiko
Budaya
2.1.2.1Ciri- Ciri Pasar
Industri
Menurut Kotler (2005,p238),ada beberapa ciri pasar
industri, yaitu :
1.
Pembelinya sedikit, dimana pemasar bisnis
biasanya menangani jauh
lebih
sedikit
pembeli daripada yang
dilakukan pemasar konsumen.
2.
Pembelinya
lebih
besar,
dimana
beberapa
perusahaan
besar
melakukan
hampir
seluruh pembelian dalam
industri-
industri.
3.
Hubungan
pemasok-pelanggan
erat,
karena
jumlah
pelanggannya
lebih
sedikit
dan
tingkat
kepentingan
serta
kekuatan
pelanggannya
lebih
besar,
para
pemasok
sering
diharapkan
dapat
menyesuaikan
tawaran
mereka
dengan
kebutuhan
masing
-
masing pelanggan bisnis.
2.1.2.2 Faktor-
Faktor Yang
Mempengaruhi Perilaku Pasar
Industri
Menurut
Kotler (2005,pp244-247)
faktor - faktor yang
mempengaruhi
konsumen
industri
(pembeli
bisnis) dalam mengambil keputusan
pembelian
adalah lingkungan,
.
organisasi, antar pribadi, dan
pribadi
seperti
yang
terlihat pada
gambar 2.1.
·
Gambar 2.1Urutan Faktor- Faktor
yang
Mempengaruhi Perilaku Pasar
Industri
Sumber : Kotler (2005,p244)
|