13
Dilihat dari faktor lingkungan, para
pembeli
bisnis
memberi
perhatian
yang
besar
pada
faktor- faktor
ekonomi yang
sedang
berlangsung atau
yang
diperkirakan, seperti
level
produksi, investasi,
penghasilan
konsumen,
dan
tingkat
suku
bunga. Pada masa
resesi,
pembeli bisnis mengurangi investasi
untuk
pabrik,
peralatan, dan persediaan. Para
pemasar
bisnis
hampir tidak dapat melakukan apa
-
apa
untuk merangsang permintaan total
di dalam
lingkungan
itu.
Mereka
hanya
dapat
berjuang
keras
untuk
meningkatkan
atau
mempertahankan
pangsa
permintaan mereka.
Para
perusahaan yang
mengkhawatirkan
kekurangan bahan baku utama
akan
bersedia membayar
dan
menyimpan persediaan
dalam
jumlah
besar. Mereka
akan menandatangani
perencanaan
pasokan jangka
panjang
sebagai
tanggung
jawab manajer
pembelian
mereka.
Para
pembeli
bisnis
secara
aktif memantau
perkembangan teknologi, peraturan
pemerintah,dan persaingan.
Dilihat
dari
faktor
organisasi, setiap organisasi memiliki tujuan, kebijakan, prosedur,
struktur
organisasi, dan
sistem
yang spesifik.
Para pembeli
bisnis
harus
mewaspadai tren
organisasi
pembelian
seperti
:
peningkatan kelas
departemen
pembelian,
dimana
departemen
pembelian
di
masa
lalu
menempati posisi
yang
rendah dalam hirarki
manajemen, meskipun ia
sering mengelola
lebih
dari
setengah biaya
perusahaan.
Sedangkan
departemen
pembelian baru, secara
strategis lebih
berorientasi
pada
pembelian itu
telah
berubah
dari
departemen
pembelian
dengan
penekanan
pembelian
dengan
biaya terendah
menjadi
departemen
perbekalan dengan misi
mencari nilai
terbaik
dari
pemasok yang lebih
sedikit namun lebih baik.
Dengan
demikian, peningkatan kelas
departemen pembelian bearti
para pemasar
bisnis juga
harus
meningkatkan
kelas tenaga
penjualan
mereka
untuk
menyamai pembeli bisnis
yang berkaliber lebih
tinggi tersebut, peran lintas - fungsi,
dimana
kebanyakan
professional
pembeli
menggambarkan jabatan
mereka
sebagai
kurang
berhubungan
dengan administrasi
lebih
strategis,
teknis,
berorientasi
tim,
dan
mencakup
lebih
banyak
tanggung
jawab
dibandingkan
sebelumnya,
pembelian
terpusat,
dimana
berbisnis
dengan
pembeli
lebih
sedikit
jumlahnya
namun levelnya lebih
tinggi dan
 |