17
komunitasnya,
dan
penggalangan
dana
untuk
mencapai
tujuan yang
sama
untuk
keuntungan bersama (Adkins, 2004, p11).
Selain manfaat
yang
telah disebutkan di atas, ada banyak
keuntungan
yang
bisa
diperoleh
perusahaan
dan
atau
mitranya
dengan
melakukan
Cause
Related
Marketing (©RM).
Yang
pertama
jelas
adalah
menarik
konsumen
baru,
yaitu
orang
yang sedari awal sudah tertarik untuk melakukan sesuatu atau cause
yang kemudian
dipromosikan oleh
perusahaan.
Mereka
yang
tadinya
memang hendak
membantu
korban
kekerasan,
menyumbang
untuk
pendidikan,
dan sebagainya
tentu akan
tertarik
pada
produk
yang
baik
sekaligus
bisa
membantu
mereka
menyumbang.
Tentu
ini
akan
menjadi
sukses
manakala calon
konsumen
tersebut
percaya
bahwa
perusahaan akan dengan
sungguh-sungguh melakukannya.
Sebuah sistem
akuntabilitas
sangat
diperlukan
di
sini,
untuk
memastikan
berapa
jumlah
produk
yang
terjual, berapa yang seharusnya disumbangkan, serta berapa yang benar-benar
disumbangkan.
Kalau akuntabilitas di tiga titik itu
dipastikan,
maka calon
konsumen
akan sangat tertarik.
Yang
kedua
yaitu
tersedianya
dana
untuk
membiayai
kegiatan
sosial
tertentu.
Kegiatan
sosial
ini
bisa
ditentukan
oleh
perusahaan,
yang
melihat
keterkaitan antara produk yang asosiasinya dengan kegiatan sosial tertentu.
Ketiga,
perusahaan
yang
melakukan
Cause Related Marketing
(CRM)
juga
akan
bisa
mendapatkan
ceruk
pasarnya
dengan
lebih
tepat.
Bagaimanapun
CRM
akan menghubungkan antara produk
dengan isu
tertentu, dan mereka
yang
tertarik
dengan
isu
itu
akan
mengetahui
asosiasi antara
produk
tertentu dengan
isu
yang
menjadi perhatiannya manakala promosi dilakukan dengan tepat.
Keempat,
hasil
penjualan juga
bisa
meningkat
karena
tambahan
konsumen
serta ceruk pasar. Kelima, terbentuknya kemitraan dengan pihak-pihak yang memiliki
 |