23
mendorong dilakukannya pesanan dalam jumlah yang lebih besar,
tetapi tidak mengikat pembeli kepada penjual karena pembelian itu.
Meskipun diskon kuantitas biasanya diberikan dalam bentuk potongan
harga adakalanya hal itu juga diberikan dalam bentuk “gratis” atau
“bonus”.
Diskon kuantitas dapat merupakan alat yang sangat berguna bagi manajer
pemasaran. Sebagian pelanggan sangat ingin mendapatkannya. Akan
tetapi, para manajer pemasaran harus menggunakan bentuk diskon ini
dengan hati-hati. Untuk menghindari diskriminasi, mereka harus
menawarkannya kepada semua pelanggan dengan syarat yang sama.
Diskon Musiman (seasonal discount)
adalah diskon yang ditawarkan
untuk mendorong pembeli menyimpan sediaan lebih awal ketimbang yang
diperlukan saat ini. Apabila cara ini diterapkan oleh produsen, diskon ini
cenderung mengalihkan fungsi penyimpanan sediaan lebih jauh
disepanjang saluran. Hal ini juga cenderung meratakan penjualan di
sepanjang tahun sehingga memungkinkan pengoperasian sepanjang tahun.
Diskon Tunai ( cash discount) adalah pengurangan harga untuk
mendorong pembeli membayar tagihan mereka dengan cepat.
Persyaratan bagi suatu diskon kas biasanya mengubah syarat
“neto”. 2/10, Neto 30 berarti bahwa penjual membeikan ptongan dua
persen dari harga resmi yang tercantum dalam faktur apabila pembeli
melunasitagihan dalam 10 hari. Jika tidak nilai penuhnya harus dibayar
 |