22
Berdasarkan beberapa definisi diatas dapat disimpulkan bahwa potongan
harga (diskon) adalah pengurangan harga yang
diberikan perusahaan dalam
periode tertentu dan untuk meningkatkan penjualan suatu produk.
Berbagai kategori diskon dapet dibagi sebagai berikut (Kotler 2008) :
Diskon kuantitas (quantity discount)
adalah penawaran diskon untuk
mendorong pelanggan membeli dalam jumlah lebih besar. Contohnya
seperti promosi “beli dua bayar 1; $9 per unit untuk 100 unit atau
lebih”.Hal ini memungkinkan penjual untuk memperoleh bisnis lebih
banyak dari pembeli, atau mengalihkan sebagian fungsi penyimpanan
sediaan kepada pembeli, atau mengurangi biaya pengiriman atau penjualan
atau ketiga hal itu. Diskon seperti ini terdiri atas 2 jenis:
1.
Diskon kuantitas kumulatif ( cumulative quantity discount) diterapkan
dalam pembelian periode tertentu, seperti setahun, dan diskon ini
biasanya meningkat apabila jumlah pembelian juga meningkat. Diskon
kumulatif dimaksudkan untuk mendorong pengulangan pembelian oleh
pembeli yang sama dengan mengurangi biaya pelanggan bagi
pembelian tambahan. Sebagai contoh, pedagang bahan bangunan
mungkin memberikan diskon kuantitas kumulatif bagi kontraktor
bangunan yang tidak dapat sekaligus membeli semua bahan yang
diperlukan. Perusahaan ini ingin memberi insentif agar kontraktor ini
tidak membeli dari perusahaan lain.
2.
Diskon kuantitas nirkumulatif (noncumulative quantity discount)
hanya diterapkan dalam pesanan individual. Diskon seperti ini
 |